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深圳网 站建设营销型网站规划从哪些方面入手

发布时间:2018-12-24 02:32:57    阅读:446    作者:深圳网站建设
网络营 销成功与否的最终衡量标准就是实现成交,不管是 网络直接成交还是线下的成交。对于中 小企业大部分网络营销模式来说,成交的 关键就在于网站(网店)的转化率,这主要 由两个关键因素决定:一是网站的客户体验;二就是流量的质量度。
流量的 质量度主要取决于网络传播推广时的策略是否精准,是否吸 引的是目标受众,传播信 息设计是否符合受众心理预期,传播载 体是否目标受众圈等。
而网站 的客户体验主要体现在网站结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力等因素。这也就 是我们常说的营销型网站(网店)。那营销 型网站规划从哪些方面入手了?深圳网站建设分享下自己的观点。


一、网站结构不清晰

网站结 构就是网站的骨干,是高度抽象的脉络,就像房子的框架,网站结 构相当于指南针和地图,起到引导客户的作用。
网站结 构不清晰是很多企业网站的通病,核心价值不突出、重点不明确、内容杂乱,没有引导客户的思维。用户就 像在一个迷宫中转,进不去、退不了,找不到 自己需要的内容。

网站结 构规划主要考虑用户思维习惯,通过引 导用户操作顺利实现预期目标。这要要 求规划者首先要分析用户心理和自己产品的核心优势。用户最关注的是什么?先让用 户了解什么内容,然后又了解什么内容?用什么打动客户?规划网 站结构一定要有引导用户购买或者最终联系客服又或者拿起电话的意识。规划网 站的结构还需要考虑搜索引擎的喜好,通过合 理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索。

二、极具冲 击力的视觉表现

视觉是 网站用户接触的第一个因素。所以一 个网站想要用户喜欢,首先就 得在视觉上打动用户。
规划网 站视觉一定要从用户的审美习惯出发,切忌凭 自己的主观愿望来确定视觉表现。一般来说,网站视 觉规划先要确定基本主色调和辅助色调,然后画出首页布局图,美工设计。F型网站 布局是比较通用稳妥的视觉结构,但有时 候也可以突出个性。

三、极具销 售力的商品展示

首先需 要明确的一点是,任何企 业都是销售商品,商品可 以是具体的产品,也可以是一项服务,或者品牌公司,甚至是一个人。
商品展 示是网站规划的核心要素,能不能打动用户,主要就 是商品页面是否具备强有力的销售力。

商品展 示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP,然后利用图、文、视频等 各种形式围绕和强化核心卖点。
FABE法则是 一套非常系统的、行之有效的说服公式,在营销界广泛使用,同样适 用于网站商品展示页面规划或网站规划。F:表示产品基本特征A:表示产 品特征具备的优点B:表示这 些优点带给客户的利益E:是用证 据来支撑前面的描述。

四、极高公 信力和深度价值的内容

要想实现销售,一定要 让客户信任你和你的公司。前面FABE中的E就是增 加公信力和信任感。另外就 是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容,也要有公信力,千万不要随意夸张,让客户不信任。
而深度价值的内容,一是塑 造自己的专业形象,二是留住和黏住客户。让客户 对网站产生依赖感,有问题 就上你网站来寻找答案。

五、符合搜索引擎规律

这一点不用多说。搜索引 擎早就成为网络主要入口,大部分 网络营销模式都需要立足搜索营销来制订整体策略。
需要明确的是,SEO不单单 是获得好的排名,更重要 的是获得好的流量。这需要 我们在关键词策略分析上下功夫,然后在 网站内部优化和外部优化长期坚持。

、健全的客服销售体系

客服沟 通是整个销售体系的关键一环。我们首 先要架起最方便的客户沟通方式,比如:400电话、客服系统、QQ、MSN等在线方式,同时在 网站页面适合的位置设置,让客户 在任何需要的时候,迅速方 便的和客服人员沟通。
更重要 的是客服人员一定要专业,对产品 或服务细节都了如指掌,并且具 备较强的销售技巧和能力。这不是售后服务,而是销售。

七、安全便捷的后台

服务器 或者空间的安全、访问速度,程序安全稳定、不出错 等因素是网站实现成交的基础支撑。而满足 功能需求的后台、简洁方 便的操作界面是网站运营维护的必要条件。网站数 据监测分析软件是网站运营提升的必须一环。

八、科学的评价体系

营销型网站必须具 备完善的效果评估体系营销型网站还必须有完备的效果评估体系,它包括流量统计、网站分析、广告分析等内容。效果评 估体系将帮助企业及时了解网站运营过程中的各项指标和发展趋势,清楚当 前的广告投入和回报情况。效果评 估体系对于企业调整网络营销策略、正确评 价网络营销的投入产出比有非常重要的作用。

以上泛 泛而谈营销型网站规划的八大要素,只是抛砖引玉,难免会挂一漏万。比如:客户体 验就包括了网站平台体验、商品体验、内容体 验和服务体验等。而每一 个因素也并没有给出很深的解决方案,只是希 望该文能帮大家在规划网站时理清一些基本思路和关注的方面。
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